¿Dónde acaban los productos no vendidos de las marcas de lujo?

Las marcas de lujo no hacen “rebajas”. Aún asi, existe un metodo para poder encontrar estos productos a precio reducido.

Esta operación se llevó a cabo con gran secreto. Sólo una docena de empleados de la Cámara de Hermes , extraídos de entre los 10.000 empleados eran testigos. Por la mañana, se encontraron frente a la incineradora de Saint-Ouen, en Seine-Saint-Denis. Una cita muy inusual para los empleados de Hermes que vieron como los productos que llegaban en camiones dentro de cajas se estaban quemando en las grandes chimeneas de la incineradora.

  • Es una cuestión de imagen.

No hay ninguna imagen que demuestre esta escena, ya que  los empleados de Hermes estaban obligados a guardar el secreto. Este tema es un tabú en la industria del lujo.  Hermes es consciente de que en términos de imagen, es difícil, pero es la única manera de conservar la exclusividad de la marca.

Hermes no es la única marca de  lujo de gran nombre que destruye sus existencias.Otras marcas como Chanel ,Vuitton, Dior o Prada hacen lo mismo.

  • Bonificaciones y beneficios discretamente.

Antes de llegar a la acción de quemar todos los productos que no se han vendido la marca Ultraluxe tiene otras opciones, menos extremas, para retirar sus bienes. Consiste en colocar los precios más atractivos: Los descuentos son del 50%. La marca Vuitton elige un día al año y hace lo mismo aunque casi nadie sabe la oprtunidad de comprar productos de marca descontandos ese mismo día.

  • Dos años de sufrimiento para Chanel sin vender.

Las ventas privadas son para las principales marcas  la mejor forma de liquidar las existencias rápidamente. Chanel guardó durante dos años sus colecciones y accesorios en un almacén listo para usarse, mantenido en secreto, cerca de Chantilly, en Oise.Para así no perder la notoriedad de la marca y no tener que venderlos más barato.

Hermes, cada año da cita a sus fans en el centro de convenciones en París, sin gritarlo a los cuatro vientos, solo con  un pequeño anuncio en Le Figaro. Ya que  “El boca a boca funciona de maravilla”. Todas las prendas son presentados con descuentos que oscilan entre el 40 y el 60%. Los tres días de descuento permiten liquidar las existencias.

Por último, las marcas de lujo tienen una solución definitiva, en lugar de la destrucción total de todas las prendas. La operación es alto secreto. Un puñado de empresas toman este mercado. -principalmente empresas estadounidenses como Chiron, dirigida por Maurice Goldberger, que compra anualmente entre 2 a 3 millones de dólares en bienes de las principales marcas. La marca reloj suizo vende sus productos en  EE.UU y Canadá, que son países donde la cultura de liquidación de existencias en tiendas de venta directa de alta calidad es muy fuerte, y donde es posible la convivencia con una red de tiendas tradicionales.